「最適な商品を提案」 静銀ティーエム証券の佐野氏 (日本経済新聞)

投資信託の販売で着実に成績を伸ばす「達人」がいる。静銀ティーエム証券コンサルティング営業部で働く佐野香織氏もその一人。これまで「最優秀賞」など数々の社内表彰を受けた実績がある。投信販売で工夫している点や好成績を上げるコツを聞いた。 「こちらから一方的に話すのではく、対話形式で話すよう心掛けています。興味を持ってもらえるように冗談を交えながら、親しみやすくわかりやすい言葉を選んで話します。最初は雑談 …
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